| 牛顿12小时巡回演讲第二位嘉宾刘俊分享作为基石投资人如何解除牛顿NEWTON并在未来如何帮助牛顿发展。
刘俊 兰亭集势（纽交所：LITB）联合创始人，浙江东方海纳董事长，Fusion Capital 合伙人，同济大学MBA，长江商学院EMBA，曾任当当网技术负责人，卓越网（2004年被亚马逊收购）副总裁。 我是刘俊，我是Newton 1225 牛顿全球共识行动的第2位传递者，传递牛顿，构建信用 大家好，我是刘俊，电商老人，从1998年就开始中国最早的电子商务，之后先后参与了当当网，卓越网，兰亭集势等创业，从国内电商做到全球电商 这是2004年的照片，当年我们卓越网被亚马逊收购，之后我就开始了创业之路 我从2017年下半年开始接触区块链，最早参与买币，参与挖矿，但始终觉得区块链的故事听起来很美，而离我们现实生活很远，不是一个普通大众能够接受和理解的东西。我所谓的参与，也只是炒币和挖矿，只是一部分投机客的事情，并没有发觉任何去影响普通老百姓的事情。 2018年元月，在树斌和郭峰的介绍下，认识了继哲和牛顿这个项目，虽然当时也没能完全理解牛顿，但是总觉得区块链要落地，必须和一个产业结合，那么和电商结合，无论是从我个人从业经历还是区块链本身来讲，都是非常值得去尝试的，因此当时毫不犹豫就以天使的身份参与了进来。 我将近20年的电子商务经验，大小创业好多次，虽有小成，但无惊天动地的大成，因此我一直在思考，阿里之后会是啥 没有一家企业可以一直鼎盛下去，究竟什么可以破局和变局？直到区块链的出现，我觉得出现了这种可能。 阿里和亚马逊是中心化可以做到的极致，中心化的问题，我相信大家都很清楚了，不希望我在重复，区块链的思想精髓就是去中心化，我一直认为区块链的根子上，是无政府主义。但是我看到之前的区块链创业者，太兴奋了，他们希望明天就直接走到终点，这不可能。昨天我还看到某个区块链电商项目的创业者说，只要c2c电商才是去中心化的，b2c都是假区块链，这点，我是完全不同意的 今天我们往去中心化的道理还有很多路要走，区块链技术并不很成熟，从效率上讲，很多地方不如中心化，但是区块链不是一个技术问题，而是一个哲学思想，我是反对区块链和互联网并列的，区块链的层级是远大于互联网的。那么有了这个认识之后，我们怎么践行呢？我们一步一步来，首先是组织的去中心化，其次是受益者的去中心化，利润的去中心化。这些听起来好像很不技术，但这恰恰是区块链技术和互联网技术能很好解决的问题。通过智能合约和token的分发，第一次使各方面的参与者都可以以受益者的身份来参与这个项目。 组织去中心化，最典型的特征就是社群 也就是继晢一直讲的人类节点 大家不要不相信组织的力量，近百来来中国最伟大的创业是我党，而我党的制胜法宝，就是组织和利益分配 牛顿是第一个认识到这点，并且第一个实施这点的项目 而实施的起点，就是newmall 传统电商最大的问题是新客户的来源。看现在的模式，无非几种方法，1，烧钱，比如京东和阿里都是，早期花了很多投资人的钱，去补贴客户。2，社区营销，其实就是传销加降价，那么传销和降价，其实就是把产品利润用于营销了，最后这个利润不够了怎么办？假货这时就来了，pdd就是这个问题。 牛顿模式不同，我讲个插曲，有些黑牛顿的某些区块链大号说，牛顿是资金盘是传销盘。还真有原传销从业人员参与了牛顿，他说，过去，我们传销，是把10元的产品卖100元，那么90元是给传销各级分的利润。而现在他们终于可以没有负罪感的去传销了，因为这次他们推销的产品，都是和京东和天猫同价。那么他们推销或者说传销的动力来自哪里呢？大家看pdd，一个成立三年的公司，今天市值是242亿美金，三年前这个公司的市值是0。所以我们分的是啥？如果牛顿三年后成为pdd，那么我们今天分的就是这242亿美金。 而要做成242亿美金市值，当然需要每个人的努力，包括今天的所有听众，你买东西，你帮忙营销拉新客，你都能得到newton的股票，那就是new通证。 有限责任公司的出现，本来就只有几百年，人类的组织形式，本来就在不断演进，一个组织的收益者，原来叫股东。最早股份的分配是给出资者的，今天工商局依然这么认为，按照出资额来确定你的股份。互联网大潮后，出现了第一次变革，贡献大的创始人和员工开始拿股份了，比如我之前兰亭的创业，创始人拿了70%的股份，没出钱，出钱的人只拿了30%的股份。这就是一个巨大的进步，股份是给有贡献的人。但是贡献者真的只有出资者和员工吗？阿里的形成，难道没有早期买家和卖家的贡献吗？他们难道不该获得股份吗？ 答案显而易见，但是过去做不到。因为阿里几亿买家，都发股票，估计工商局要爆了。这个时候区块链来了，智能合约和通证，你做贡献你就获得通证激励。不受任何组织和个人的干扰。 资金盘和旁氏骗局，就是拿后进入者的钱给之前进入的人分，这是一个最显著的特征。之前吴敬琏说中国股市是赌场，大致就是这个意思。 但是，如果这个盘子，不断有分红进来，大家拿到的收益，不是后进入者的钱，而是系统的利润，那么这就不是资金盘了，不是旁氏骗局了，所以A股茅台这样的每股分14元的公司越来越多之后，A股也不再是赌场了。 同理，牛顿会把newmall的10%的佣金收入不断投入newpool里面去分配，有newmall第一个造血机在，牛顿就不是资金盘，而以后类似newmall的dapp会越来越多。 很多人问我，new上prime之后价格会是多少 我的回答是，我们把眼光放远一点 如果newmall每天1亿销售额，有1000万的佣金收入，而这1000万的佣金，是商家要去二级市场购买new来支付的，newmall收到1000万的new之后，再放入newpool分配给大家 那么这时候，new的价格应该是啥呢 一个商业模式清晰，通证权益清晰，每天分红的项目，应该啥价格呢 那么如何做到一天1亿的销售额，甚至更多呢？当然靠大家了，这也就是社群的力量了 还有人问，为啥prime会选择牛顿 当然，我这里只能揣测李林和七爷的想法 火币和其他任何大的交易所，都有一个终极问题，就是如何发展新币民。 比如我老婆这样的人，我跟她讲100年币和区块链，她都懒得听，这个我有啥关系呢？ 但是有了newmall，我告诉她，你在newmall买苹果手机，你就会获得10000股阿里股票，她立刻懂了，也立刻注册了newpay，天天催我问，newmall何时上线。 这样一个新币民如此简单的诞生了，而她只能去火币交易，那你说，李林的选择错误了吗？我看李林是很聪明的。 最后讲一下，我作为一个基石投资者，会如何支持new 其实，我更把自己看成一个new的参与者，而不是投资者 出资，也是参与的一种方式，但是我的参与绝不仅仅是出资 2014年我离开兰亭后，就一直在消费升级投资，在跨境电商投资 我投资了诸多消费升级的品牌和诸多跨境电商出口的公司 随着newmall上线，我会把这些项目全部转移到newmall来 同时，利用我之前的经验，全力协助newton国际化 之后，new不仅是商城，更是阿里+美团 我希望2019年，你叫外卖也可以得到new的激励 你看电影也可以赚new 你上培训班也可以上new 我之前的创业伙伴，已经准备做一个newmall的教育频道 大家在newmall上选择你想要上的课的时候，已经不远了 这是啥力量 这些人都不是newton的员工 这就是牛顿组织的力量，是社群的力量 包括miya团队，全力为newton付出 是最好的社群力量的证明 总结一点，永远不要忽视组织的力量 近100年来，中国最成功的创业，我党，就是靠组织的力量的 牛顿组织上的革新，一定会带来惊天动地的变化 我的分享结束，谢谢大家 感谢今天第二位嘉宾牛顿基石投资人，兰亭集势联合创始人刘俊总的精彩分享！刘总反复强调不要忽视组织的力量，我们相信牛顿社群经济体必将创造未来，改变世界。 |
