艺搜巴巴 门户 电商 平台知识 查看内容

社区团购丨是新零售行业的洗牌还是模式的创新?

2018-11-29 13:33| 发布者: 霾目| 查看: 1464| 评论: 0

摘要: 很难想象,曾经的顺丰优选+嘿客、青年菜君、社区001似乎早已经消失在人们的视野,本来生活网似乎也没有当年的大哥风范,反倒是每日优鲜做了生鲜领域的头把交椅。原来在说行业时,说生鲜行业,抑或跟O2O有关的公司都 ...

很难想象,曾经的顺丰优选+嘿客、青年菜君、社区001似乎早已经消失在人们的视野,本来生活网似乎也没有当年的大哥风范,反倒是每日优鲜做了生鲜领域的头把交椅。

原来在说行业时,说生鲜行业,抑或跟O2O有关的公司都能融上资,后来意外的发现行业内存在渗透率【市场占有率指实际占有额度,即一个品牌产品的销售额在所有这个品类产品中的份额。而渗透率指的是这个市场可能拥有的这个品类的份额。】低的其实都可以搞出花样来。

社区团购丨是新零售行业的洗牌还是模式的创新?

2014年前后,当很多创业者感知到O2O的发展前景后,即便是缺乏行业经验甚至零经验的人,也要跟风创业,找个领域切进O2O。从餐饮到美甲、洗衣再到汽车、婚庆,简直无处不在的吹生出新的生命。所以,有的很早就夭折,像当年的呱呱洗车、爱拼车、时尚猫等。

后来因为一阵资本寒潮死了一批,又加之自身模式不清晰直接又out了一波。再后来存活下来的都是因为这个O2O能否为用户提供真正有价值的服务,在实际运用过程中找到合理清晰的盈利模式。所以,活得长,比长得快重要得多。

- 为何是社区团购 -


O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购导购机,把互联网与地面店完美对接,实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时,又可享受线下贴身的服务。同时,O2O模式还可实现不同商家的联盟。

在O2O元年那会,资本看中的轻模式,轻到你做一个平台可以集服务或者商家,希望通过资源整合的方式,实现社会资源的进一步优化配置。

由于线上线下发展不均衡,线上的理想路径在线下的经营压力面前遭遇了阻力,大部分O2O项目都失败了。尤其是传统企业在面临转型时都会有深深的体会,只有心存危机感才会有所破局,只有割自己的命,才算是真正的革命。

所以传统企业是为了转型还是为了随波逐流【应该赶上热潮】是值得思考的,而无论是传统企业还是互联网企业,能否实现资源进一步优化才是创新以及模式成立的关键。

比如自助收银机省去了排队时间,省去了大量人工就是社会资源进一步优化,省去了无效人工,带来了便捷服务。笔者认为这就是提升效率,优化了社会资源。【微观的看资源的使用是否带来了生产的高效率和企业经济效益的大幅度提高即可】

那我们再来说说最近比较火的项目【社区团购】,为何加之新零售+生鲜的帽子开始受资本青睐?笔者认为投资人应该是看到这波分享经济的爆发期真正到来。

社区团购起于【社交电商】源于【分享经济下的微商分销】模式。为什么这么说?绝大部分是企业长期以来,面临房价居高不下,租金成本不断增加,房价推动物价,消费成本推动人力成本。人力成本也不断水涨船高。在分享经济下,似乎看到了一线希望:人人都是渠道、人人都是消费商【就是自买省钱,分享赚钱的模式】,然而这一模式出现基本是由微商最先试水的。但很遗憾的是,多年前的微商模式因为产品、价格不对称、多级代理模式给玩烂了,所以形成了见微商拉黑的局面。

而社区团购的商品一般以水果、蔬菜、肉蛋禽为切入点,能够迎合大家购买需求,并且高品质的商品能够比商超的价格低廉。所以这一点是具备真实需求的,而社区团购也自带社交属性。这种属性能够使得其模式更加牢固,弱关系变为强关系【甚至可以影响到小区生活品质以及邻里关系】。

社区团购丨是新零售行业的洗牌还是模式的创新?

社区团购,将共享经济的适用范围进一步扩大,由原先的精英共享到现在的大众共享,从技术共享到人群共享,在此过程中,销售渠道的颗粒度进一步细化,由店面到个人,商品流通也从柜台管理下沉到订单管理。团长作为产品最终把关人,有效筛选了优质产品。社区团购的普及将会使低劣产品逐渐丧失销售渠道,这也会倒逼生鲜乃至整个零售行业供应链的发展和供给,提升效率,提高产能,推动生产型企业更为健康的发展。

随着社区团购引发的渠道变革,传统商超、百货及便利店也将陆续加入团购大军,作为自身业务的补充。从生产端直达消费终端的渠道扁平化,将增强生产型企业对消费终端的感知能力,根据订单量制定生产计划得到落地,并成为一种常态。


- 社区团购的模式 -


上面分析社区团购似乎必火的原因,社区团购到底该属于O2O模式还是C2B模式,似乎是后者,因为很多都是玩预售制,平台上直挂虚拟库存,用户进行下单后,预留配送时间,从产地发货。

但似乎也是O2O模式,因为大多数平台送货只到团长【小B端】,C端用户去自提,甚至有的团长有实体的体验店供人参观以及购买【有了体验环节】。接下来想认真看下社区团购的模式。且不说资本在社区团购中的投融资情形。我们仅是透过你我您、邻邻壹、呆萝卜、美家优享、十荟团、食享会、兴盛优选、考拉精选…当下比较火的几个玩家看下其模式新在哪里。

社区团购,实际场景就是:基于线下真实的小区,通过微信群进行开团预售,把同一个小区人群需求统一凑团集起,通过微信支付后,再统一发货然后到社区团长手中,然后用户统一自提的一种购物方式。

当然,团购的不仅仅是生鲜水果,还有食品,日用品,甚至居家用品等。从本质上来说:社区团购是一种基于真实LBS小区,由C端驱动B端(即由消费者端驱动供应端)的电商渠道。所以说它C2B也不全对,依托于门店的说它O2O似乎也不对。所以有一种新叫法是S2B2C模式。

所以这种模式并非是新的模式,无非是把以往O2O的自提门店变成了团长个人。唯一变化的是原来的产品端很重【重到需要上百人团队开发App】,如今的社区团购仅仅基于微信生态即可玩的风生水起。

既然基于微信生态的打法,社区团购标配是地推发掘社区团长+微信群+小程序。为什么这么做?

地推:快速获取用户,准确的讲还算精准的用户,一般做试吃招募和招商会比较快速获取用户。

小程序:在微信生态中,小程序有比较好的用户体验,导流也比较快。

最重要一点,传播比较快。

微信群:用户池,用户载体。除了自行开发社交属性的软件,没有什么比微信群来的更直接有效。尤其加团长群的一定周围邻居,半熟的社交基础使得微信活跃度更高。

社区团长:从小区中找到宝妈或者有微商经历的人多半已经有了自己的微信群,此外,有实体店铺的店主在小区中作为团长会有更大优势。小区2公里以内人群推广起来毫不费力。

找到200个种子用户【团长】跟着撸起袖子加油干的,团长收入起码在6-8k,这也是为什么一些人愿意花时间和经历投入在上面的一个原因。

假设200团长背后已经拥有至少4000人的消费【平均每人有200人的微信群】,转化率1%,每天有40单,客单价在50元,每天销售额在2000元,一个月60000元。

- 社区团购5问 -


社区团购发展到如今地步,有人说会看到百团大战的身影,但是社区团购并不是解决的从无到有的购物需求,所以针对社区团购有5问。

1、社区团购是否还会主打大而全?

目前很多社区团购从创立之初就定位品质生活,全品类一股脑的都上,上千种sku走的是大而全。然而现在零售已经不再是大而全时代,而是利用单品海量思维打造爆品模式,社区团购是走大而全还是主打爆品流量思维。

2、社区团长黏性究竟有多高?

目前很多社区团购都采用分销模式,很多社区团购能够快速发掘团长在于补贴【或者说分佣比例】,一旦有更高的分佣比例是不是会有团长不稳定,哪家平台比例高跟谁一起玩?

3、社区团购是为了估值融资更高?

本质电商,估值以及融资都是用户数、用户活跃数。为了快速占领市场,快速融资不外乎就跑马圈地。高增长的背后并非是利润增长,而是交易额和用户数的高增长。所以社区团购这是电商的一种微创新模式?

4、社区团购是消费者最佳选择?

现在消费者是多栖动物。因为选在消费者选择渠道太多,地面有门店,网上有商城、App等,同样一个商品可以选择在天猫上购买、可以选在拼多多购买。社区团购一定不是唯一选择,也一定不是最佳选择,即便同样做水果,也会有多点或者每一优鲜、7鲜的选择不是么?

5、社区团购是新零售最终形态?

如果一家企业说做了社区团购就声称自己在做新零售业态布局,恐怕天方夜谭。笔者比较赞同新零售本质是用户全方位,零售做全渠道,多渠道的覆盖,核心是用用户ID做服务标的。社区团购是新零售最终形态?所以社区团购要想蹭上新零售的列车恐怕是技术布局,方得用户。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
用心服务创业者
186-6393-1407
周一至周五 9:00-18:00
意见反馈:877014070@qq.com

扫一扫关注我们

Powered by Discuz! X3.4© 2001-2013 Comsenz Inc.( 鲁ICP备12028277号-4 )

鲁公网安备 37020302370809号

工信部备

鲁ICP备12028277号-4