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报告|百果园、盒马布局社区团购,下一个生鲜千亿级市场崛起

2018-11-29 13:38| 发布者: 快点啊3| 查看: 1143| 评论: 0

摘要: 家住南昌市魏玛风尚小区的敏子是一名宝妈,而她还有一个身份,就是她所在小区团购的“团长”。平常负责在本小区的微信群内发布产品信息以及送货、产品售后,借助社交圈完成商品转化。群内用户可以进行群内低价的拼团 ...

家住南昌市魏玛风尚小区的敏子是一名宝妈,而她还有一个身份,就是她所在小区团购的“团长”。平常负责在本小区的微信群内发布产品信息以及送货、产品售后,借助社交圈完成商品转化。群内用户可以进行群内低价的拼团砍价,无须转发,成团更容易,用户体验也得到提升。

近期,十荟团、你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、考拉精选、松鼠拼拼等社区团购公司相继获得融资。环球捕手的小区乐、美菜孵化的美家优享、芙蓉兴盛的兴盛优选、东8区、鲜乐拼、社比邻、石榴拼拼……越来越多的社区团购新项目开始浮出水面。

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除此之外,O2O电商企业每日优鲜旗下每日一淘一起拼已于近日入局社区拼团,而拼多多则通过投资上海虫妈邻里团入局社区拼团。众多的资本,包括红杉中国、IDG资本、GGV纪源资本、金沙江创投等纷纷涉足这个领域。目前,社区团购正处于高速发展阶段,行业的窗口期还有多久?又还存在哪些机会?

第一章 社区团购模式的兴起及发展背景

 1.社区团购——微信红利下的社区流量入口。主要通过团长(宝妈、便利店、快递站长)来链接小区居民,在线上微信群销售及分发货品(落地配),而平台则提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持。

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2.团购平台将社区KOL\小区便利店长、快递站长发展为团长,帮助其建立微信群进行开团预售。

 3.特点:

定位社区精准流量;

高频生鲜切入,爆品引流;

“团长”社群获客成本低;拼团预售自提;

供应链地位剧组轻重;

本地特征明显。

4.优势和价值:随着模式从传统实体店面到生鲜微商到生鲜O2O迭代升级,社区团购优势明显:供给端成本优化明显,用户体验升级,团长获得佣金。

5.四大发展契机:

微信生态完善,流量红利释放;

供应链等基础设施整体水平提升;

城市配送数字化智能化、最后一公里解决方案涌现;

二三线城市居民消费升级等。

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 6.发展历程:2015年萌芽,2018年进入火爆阶段:二线城市单城市月GMV2000万;三四线高速发展;进入扩品、扩区的规模化扩张;美团、每日优鲜等大公司开始布局;8月集中公布7起融资事件,累积流入资金已达20亿。

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 第二章 社区团购发展现状

1.资本布局,2018年资本争相涌入,8月集中公布7起融资事件。热门项目成立多集中在2016年和2018年,占比70%。

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2.入局者5大背景盘点:

供应链基础:考拉精选、美家优享;

物流快递基础:鲜乐拼、小美鲜生;

传统零售店:兴盛优选、一米鲜生活;

电商:十荟团、小区乐、每日一淘;

技术工具:订单兔、群接龙。

3.项目编辑全国范围内一半省份,头部优势卓著。

社区团购项目现已覆盖我国17个省份及直辖市,落地30多个城市,其中,你我您、食享会、十荟团、考拉精选等头部项目城市布局数量优势明显。

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4.业务数据:在2018年社区团购项目中区域GMV、团长规模、团长佣金比例的最高值分别是:近亿元/月、10000人、10%-15%。足见市场可期。此外,你我您用户规模达100万+、食享会落地小区数量1000+。

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 5.大公司入局盘点。

每日优鲜、拼多多包括盒马(阿里)等多家知名生鲜品牌,都相继布局社区团购。

第三章 社区团购模式分类及案例分析

 1.社区团购产业图谱:包括供应商、社区团购运营平台、第三方物流、支付系统等。

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2.社区团购模式分类

1) 社区团购模式的爆发,本质上是生鲜通过电商进行销售的渠道模式创新。通过线上社群运营与线下社区的互动,有效调动社区内C端用户的参与积极性。

2) 轻运营模式——无线下门店,案例有你我您、食享会、鲜乐拼等。特点:人力、店面城报节省、城市规模化较快和运营成本较低。

3) 重运营模式——有线下门店,案例有考拉精选、兴盛优选和虫妈邻里团等。特点:灵魂性较弱,但产品展示功能且用户体验感较好,有助于平台品牌持续宣传发力。

3.无线下门店案例——你我您:重点关注区域渗透率和城市覆盖率,今年6预热获得来自GGV的数千万融资。2018年初,进入小程序时代,月订单了一度上升40%,同时节省了用户购买中的很多环节,sku从每天两三个到二三十个的扩充——增添更多毛利高的标品。

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4.无线下门店案例——小美鲜生:“合伙人商学院+无人生鲜柜+物流交付”体系构筑核心壁垒。9月份,获千万元天使轮融资,年底目标:铺设500-800个社区,月销售额1000万。

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5.线下门店案例——考拉精选:已获两轮融资。

特点:省市设为前置仓,生鲜同城配送;无需进货,无库存消耗;采取双11模式,每天上新110个SKU,每天11款爆品,团长提佣11个点;一来微信生态运营,通过微商城、小程序、微信群、部分公众号进行推广;线上线下自提。

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第四章 社区团购趋势与终局

1.存在的问题:社区团购模式本地做到一定规模并实现盈利,可以说区域验证成功。但存在以下挑战:团长的招募管理、社群购物场景运营、sku供应链优化及管理、仓储和配送。

2.社区团购模式的趋势和终局

1) 社区团购模式延伸:开始尝试开线下店,与无人便利店合作,或者向前置仓+当日达+有库存方式的尝试。

2) 供应链将成为壁垒:货源及商品很大程度决定了用户体验,也是决定后续竞争的关键。

3) 渠道融合:无论社区团购,还是线下实体店,电商都是为了给消费者提供一种超越于现状的购物体验。

4) 渠道价值:社区团购本质还是渠道价值,未来是否成为消费者常态化的购买渠道?是否可以成为一站式购买的本地生活服务入口?值得我们去探索。


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